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Effectivement un ministre est parfois amener à jouer les VRP pour des industries françaises : c'est le cas des négociations pour la vente de 126 avions de combat Rafale à l'Inde qui évoluent favorablement selon le ministre français de la Défense Jean-Yves Le Drian, qui s'est dit "optimiste" sur la conclusion du contrat estimé à 12 milliards de dollars.

En effet, l'Inde et la France se sont engagés mardi de conclure rapidement la vente de 126 Rafale à l'Inde, un contrat géant en négociations depuis 2 ans et qui constituerait un premier succès pour l'avion de chasse de Dassault à l'exportation. Il faut savoir que depuis quinze ans, aucune tentative d'exportation du Rafale n'a jamais abouti.

La vente d'armes est un des points fort du commerce extérieur français, avec un chiffre d'affaires estimé à environ 7,5 milliards et demi d'euros en 2014.

Faut-il s'en réjouir ? Oui si on considère l'aspect purement économique de la transaction qui est largement favorable au pays, mais cela signifie également que les pays ont un besoin d'armement croissant, voir même qui s'accentue ! Rappelons que la France doit également livrer des navires de guerre Mistral à la Russie (livraison toujours bloquée à ce jour).

Le monde du commerce international est trop souvent restreint aux opérations import-export de produits au sens bien tangible du terme. N'oublions pas que les services font aussi l'objet du même type d'opération. D'ailleur on connaît bien la balance commerciale mais beaucoup moins la balance "des invisibles" ou balance des services.

C'est l'occasion de parler de l'exemple du groupe Sitel :

Sitel, groupe spécialisé dans la relation client externalisée, ouvre un quatrième site en Europe de l'Est, plus précisémment à Varna, troisième ville de Bulgarie.

Il s'agira du deuxième centre de contacts de Sitel dans le pays (le premier étant situé à Sofia, la capitale). Le groupe est déjà présent plus au nord, via un centre de contacts basé à Belgrade (Serbie) et un autre à Varsovie (Pologne). Au total, il possède 110 centres in-shore, off-shore et near-shore, pour des clients situés en Amérique du Nord, Amérique du Sud, Europe, Afrique et Asie-Pacifique.

L'ouverture de ce site répond à une double exigence de service et de prix bas de la part des clients du groupe. 

Dans le LSA (magazine sur l'univers de la grande distribution) de ce mois-ci on apprend que Danone organise des tournois de foot internationaux pour les enfants de 8 à 12 ans. Cette année la compétition à lieu au Brésil. Derrière l'aspect sportif de l'événement se cache bien entendu une efficace opération marketing d'un des leaders mondial des produits laitiers.

En effet, au Brésil, ou 56 % de la population est obèse ou en sur-poids, Danone veut communiquer autour de ses claims santé, nutrition et sur l'importance de la consommation de produits laitiers pour une alimentation équilibrée. Et à côté des matchs, les coulisses du stade ont revêtu les couleurs des marques de Danone avec les mascottes de Danio, de Familton (en français « j'ai la dalle »), de Danoninho, qui se promènent. Par ailleurs, des stands avec des jeux accueillent les enfants et leurs familles : des séances de tirs au but avec Danio, une Danoninho city...

A travers cette opération, Danone espère bien doper la vente de ses produits encore sous consommées sur cette zone. Dixième pays du groupe, le Brésil ne pèse que pour 4% du chiffre d'affaires total de Danone et enregistre une croissance de ses ventes de plus de 15 % depuis les dernières années. N'oublions pas que le Brésil fait partie des fameux BRICS qui constituent une cible de choix pour les acteurs du commerce international.

C'est l'occasion de vous renvoyer vers une définition du Dico : le marketing glocal.

Lire l'article complet en cliquant ici : Danone fait du foot au Brésil (LSA)

Quelques fondamentaux sur le commerce extérieur de la France :

En France les exportations représentent 27% du PIB et on considère que 6.5 millions de salariés sont liés au commerce extérieur. En 2013, le pays compte 120 700 entreprises exportatrices, un chiffre en progression de 1.3 % soit 1400 de plus par rapport à 2012. Parmi elles, les trois-quarts ont moins de 20 salariés. Pour autant, elles ne totalisent, du fait de leur taille, que 23 % du volume des exportations en valeur.

La balance commerciale de la France est déficitaire depuis maintenant de nombreuse années (2004) comme le montre le graphique ci-dessous :

Quels produits la France exporte t-elle ? :

Entre octobre 2012 et octobre 2013, les aéronefs et les engins spatiaux ont été les biens les plus exportés par la France, pour un montant de 50,7 milliards d'euros, à comparer aux 427,2 milliards que représentent les exportations totales.

Viennent ensuite les préparations pharmaceutiques (26,9 milliards), les véhicules automobiles (22,7 milliards), les autres parties et accessoires pour véhicules automobiles (12,9 milliards).

Les exportations de composants électroniques (7 milliards), d'équipements de communication (4,5), de matériel de distribution et de commande électrique (4,4), de moteurs, génératrices et transformateurs électriques (3,5), d' ordinateurs et équipements périphériques (3,2) illustrent le dynamisme des secteurs électrique et électronique à l'export.

Bien évidemment, l'industrie du luxe est également bien présente, les parfums et la maroquinerie représentant respectivement 10,7 et 4,7 milliards d'euros. Sur la période, 3,4 milliards d'articles de joaillerie et bijouterie ont également été exportés.

A un mois et demi de la fin d'année le déficit de la balance commerciale de la France s’est réduit de 0,3 milliard d’euros pour s’établir à - 4,7 milliards d’euros, contre - 5 milliards le mois précédent, selon les derniers chiffres des Douanes publiés ce 9 novembre. Une légère baisse imputable à l’accélération des exportations, portée notamment par un regain des ventes dans le transport aéronautique et navale.

Rappelons que le déficit de la balance commerciale française atteignait 61.2 milliards d'euros en 2013 (en très légère amélioration par rapport à l'année précédente)

Attendons les chiffres de 2014...

Deux exemples d'entreprise dans la mouvance du commerce international : Carrefour et Feu Vert. La première diminue ses actifs à l'étranger, tandis que la deuxième internationalise sa stratégie d'approvisionnement.

Effectivement, le groupe Carrefour annonce la vente de son parc de 8 hypermarchés au Japon au groupe Aeon (enseigne japonaise). Avec une part de marché qui n'a jamais réussie à décoller (0.1 % maximum), le groupe français renonce pour l'instant à son développement au pays du soleil levant. Néanmoins l'accord signé entre les deux groupes est un accord de franchise, ce qui va permettre à Carrefour de laisser son enseigne présente dans ce pays. Cela laisse penser que le Japon reste dans la tête des dirigeants du leader français de la grande distribution. Par con contre au Mexique la stratégie de retrait est plus radicale. Carrefour à effectivement revendu ses 31 hypermarchés entraînant ainsi un retrait pur et simple de ce pays !

Le cas Feu Vert : Déjà présent dans cinq pays européens (France, Espagne, Portugal, Pologne et Italie), Feu Vert annonce la création d’une centrale de négociations et d’achats internationale pour l’ensemble des activités du groupe. L'objectif annoncé est de renforcer le développement et la compétitivité du groupe dans un environnement de plus en plus concurrentiel en Europe.

Deux exemples qui nous montre que si l'international est omniprésent dans la stratégie de la plupart des groupes français, elle est parfois source d'opportunité et de développement mais aussi d'échecs et de déception.

A méditer !

Comme vous avez pu le constater le prix du carburant à la pompe est au plus bas niveau depuis quelques semaines. Pourquoi ? Ca nous donne l'occasion d'évoquer le mécanisme bien connu de la loi de l'offre et de la demande et que ce mécanisme joue également sur des marchés mondiaux.

En effet, si le prix du pétrole est à la baisse, c'est notamment à cause (ou grâce) au ralentissement très important de l'économie chinoise qui réduit la demande. La croissance de l'industrie y est inférieure à 7 % par an, de nombreuses branches industrielles (autos, acier, textile, électronique des ménages, électricité…) stagnent et, en conséquence, la consommation de pétrole en Chine ne progresse plus. Ceci réduit l'augmentation de la demande mondiale de pétrole de près d'un million de barils par jour, soit les deux tiers de la hausse attendue. Ca nous montre, au passage, le poids de la Chine sur la planète !

De plus, du côté de l'offre, à la hausse plus rapide que prévu de la production de pétrole (non conventionnel) aux Etats-Unis s'ajoute le refus de l'Arabie Saoudite de baisser davantage sa production. Le royaume voudrait que les autres pays de l'Opep, qui produisent tous à pleine capacité, réduisent eux aussi leur production ; ceux-ci ne le faisant pas, il ne veut pas jouer seul le rôle de variable d'ajustement. Au total, l'écart entre capacité de production mondiale et demande mondiale de pétrole est considérable (6 millions de barils par jour) et il ne va pas en se réduisant, ce qui tire les prix vers le bas.

Tendance à suivre...