Commercial export

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COMMERCIAL EXPORT

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Commercial export

Définition de la fonction :

Le commercial export représente l’entreprise à l’étranger avec des objectifs de chiffre d’affaires et de marge. Rattaché à la direction commerciale ou export, au quotidien, ce cadre  exerce les fonctions normales d’un commercial. A la seule différence qu’il agit en dehors de la sphère d’implantation de son entreprise. Il a à sa charge une zone géographique bien déterminée dont il gère le développement commercial.

Ses activités sont principalement :

• démarcher des prospects afin d’obtenir des commandes.
• Fidéliser la clientèle actuelle de l’entreprise sur sa zone.
• Animer les réseaux commerciaux.
• Superviser le suivi administratif des commandes et des paiements.
• Collecter les informations techniques et commerciales sur la concurrence.

Exigences de la fonction :

• Dans ce métier, le sens de la négociation et le goût des contacts s'expriment au quotidien. Parce qu'il voyage dans des pays de cultures différentes, le commercial export possède une grande ouverture d'esprit. Il doit s'adapter aux habitudes de négociation et aux rythmes de travail propres à ses interlocuteurs étrangers.
• Autonome
• Parler au moins 2 langues
• Maîtrise des outils du marketing et de la vente (études de marché, contrats, traitement des commandes...), connaissance des circuits de distribution étrangers et des réglementations douanières, maîtrise de langues étrangères (anglais indispensable) complètent son profil.

Salaire :

Très variable selon les secteurs d'activité. On peut dire qu'un débutant aura un salaire fixe (il y a toujours des primes) compris entre 1500 et 2500 euros par mois qui évoluera pour arriver, en fin de carrière à un salaire de 4000 à 5000 euros mensuel.

Les formations :

Un bac + 2 est suffisant pour débuter dans la profession, mais les grandes entreprises préfèrent les titulaires d'un bac + 5 .

• • Niveau bac + 2 :
    • BTS commerce international ;
    • DUT techniques de commercialisation ;
    • Diplôme des écoles de commerce dépendant des chambres de commerce et d'industrie (CCI).
  • Niveau bac + 3
    • Licence pro ;
    • Diplôme des écoles de gestion et de commerce (EGC) dépendant des chambres de commerce et d'industrie (CCI).
  • Niveau bac + 4 et 5
    • Master pro commerce international et langues étrangères appliquées (LEA) ;
    • Diplôme d'école de commerce avec une orientation vers l'international.

Interview "directeur commercial export pour vins et spiritueux" :

 Exemples d'offres d'emploi :