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Chef de zone export
Définition de la fonction :
Le chef de zone export assure la gestion commerciale et optimise son portefeuille clients dans la zone géographique dont il est responsable, et ce afin d’augmenter le chiffre d’affaires de son entreprise.
Dans le cadre de ses missions, il exerce les activités suivantes :
- Définir la stratégie commerciale de la zone
- Anticiper les besoins de sa clientèle
- Encadrer les équipes commerciales
- Préconiser des solutions adaptées aux clients
- Prendre part aux actions commerciales et marketing
- Gérer un réseau de distributeurs
- Prospecter et développer sur sa zone des opportunités de commercialisation
- Rapporter ses activités
Le chef de zone export effectue aussi de la veille en suivant la concurrence et les perspectives des marchés. Il doit faire part de ces informations à sa direction. Il peut être amené à manager les filiales de l’entreprise implantées à l’étranger.
Exigences de la fonction :
- Une expérience minimum de 3 à 5 ans dans l’export est le plus souvent requise avant d’accéder à ce poste.
- Bien connaître le secteur d’activité pour lequel il travaille.
- Maitriser parfaitement l’anglais et la langue du pays pour lequel il travaille.
- Disponible pour effectuer des déplacements à l’étranger.
- Qualités : goût du challenge, excellentes relations commerciales, talent de négociateur, démarche marketing et affaires, leadership, sens des responsabilités.
Salaire :
En début de carrière, un chef de zone export gagne entre 35 et 45 k€. Après plusieurs années d’expérience, le salaire démarre autour de 45 k€. Avec dix ans d’expérience, la rémunération du chef de zone export peut dépasser 60 k€. Des primes sur objectifs complètent souvent son salaire de base.
Les formations :
En général, de formation commerciale de haut niveau type école de commerce ou Master en commerce ou possédant un diplôme d’ingénieur.
Exemple d'offre d'emploi :
GUIMA PALFINGER Caussade (82300),
206 personnes, 36 MEuro Chiffre d'affaires dont 64% à l'export,
Leader Européen de bras de levage sur camion, Filiale du groupe Palfinger leader mondial des
grues embarquées, recherche pour son site d'excellence situé à 45mn de Toulouse
Responsable zone export Bras de levage, H/F, Anglais Courant, Italien
Rattaché au Président, vous participez au développement de l'activité d'importateurs- distributeurs
exclusifs (Europe principalement) dans le cadre de la démarche PALFINGER standard.
Vous prenez également en charge le développement des ventes de nos équipements (bras et multi bennes)
et pièces détachées auprès de grands comptes et de constructeurs de véhicules industriels
Vous aurez la responsabilité du suivi des objectifs de ventes et des stocks à disposition des clients, et mettrez
en Suvre les moyens de leur bonne exécution et diffusion.
Vous participerez aux manifestations commerciales du groupe (salons internationaux).
Vous assisterez et renseignerez nos clients sur les domaines vous concernant.
Ces responsabilités ne sont pas exhaustives.
Profil :
De formation technique et commerciale, vous avez de l' expérience dans des fonctions commerciales et/ou
de gestion de réseau de distribution sur des produits techniques (manutention, levage, engins BTP, véhicules
industriels ...).
Votre capacité à bien communiquer sur des dimensions techniques au sujet de problèmes complexes, dans un
environnement international est essentielle.
Les qualités requises sont l'autonomie, la rigueur et le dynamisme.
Déplacements export fréquents (plus de 50%).
Anglais courant impératif, Italien courant serait un atout
CDI rémunération 50 - 55 kEuro essentiellement composée d'un fixe + véhicule