Ce professionnel a pour mission de rechercher, choisir et négocier la meilleure offre de produits sur un marché donné pour le compte de son entreprise. Ses critères sont relatifs à la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise, mais en simplifiant, il a pour but de trouver dans le monde entier les produits au meilleur rapport qualité/prix. Il gère ainsi son portefeuille de fournisseurs étrangers qu’il fidélise et fait évoluer. Ce métier exige des déplacements sur le territoire mais aussi à l’étranger. L’Acheteur international peut exercer dans les services, l’industrie, ou la grande distribution, voire même dans le service public.
Même si les activités de l’Acheteur international peuvent varier en fonction de la taille de l’entreprise, il doit essentiellement :
Participer à la définition des besoins : Aider le service Production, Marketing ou Commercial à définir ses exigences lors de groupes de travail, Participer à l’élaboration des cahiers des charges ;
Prospecter des fournisseurs : Rechercher les produits correspondants en se basant sur des études de marché réalisées par sa propre société ou par des sociétés d’études spécialisées, Evaluer le marché sur un ou plusieurs pays, Sélectionner les fournisseurs en fonction des prestations proposées, Participer à des salons professionnels ;
Négocier avec les fournisseurs : Evaluer les capacités des fournisseurs, Négocier les produits, la quantité, les tarifs et les conditions d’achat et d’approvisionnement afin de développer la marge, Gérer son portefeuille de fournisseurs ;
Gérer les contrats : Rédiger les contrats, Suivre leur exécution, Etre garant de la conformité des produits par rapport aux exigences de qualité, de délais de fabrication et de livraison ;
Gérer un budget : suivre le budget achat, passer les commandes selon l’état des stocks ;
Assurer une veille de marché : Prendre des informations régulières sur le marché et notamment grâce à l’outil Internet, Etudier les pratiques de la concurrence.
Cette fonction demande des déplacements à l'étranger très fréquent. Attention à la maîtrise des langues et l'ouverture internationale.
De par le phénomène de mondialisation des actvités de production des entreprises, le métiers d'acheteur international est en développement.
Exigences de la fonction et qualités requises :
C’est avant tout un négociateur, ce professionnel doit avoir de solides connaissances juridiques qui sont indispensables pour mener à bien une négociation commerciale. Il doit aussi savoir parler et écrire plusieurs langues, notamment l’anglais qui est la langue commerciale par excellence. Il doit également posséder les réglementations douanières et la législation du transport international, ainsi qu’avoir une bonne connaissance sur les techniques d’assurance et de paiement. Qualités: Capacité de négociation • Capacité à anticiper les désirs de la clientèle • Sens de l’argumentation • Adaptabilité • Esprit d’analyse • Rigueur, organisation et méthode • Esprit d’initiative • Intérêt pour les aspects techniques d’un produit • Résistance à la fatigue physique et nerveuse
Salaire :
La rémunération varie en fonction de l’entreprise qui l’emploie, de sa qualification et de son expérience. L’acheteur international débutant peut gagner environ 3000 euros brut/mois. Le salaire de cette fonction peut vite atteindre un niveau relativement élevé : + de 5000 euros/mois.
Les formations :
S'il existe deux niveaux d'accès, à bac + 3 et à bac + 5, la tendance est au recrutement de jeunes de plus en plus qualifiés. Les diplômés des écoles supérieures de commerce sont appréciés. Nombreuses sont celles qui proposent des spécialisations achats en dernière année de cursus ainsi que des formations complémentaires spécialisées en 1 an dans le domaine (mastère spécialisé à bac + 6). Il existe des possibilités de recrutement pour les titulaires des BTS commerce international et BTS technico-commercial, après quelques années d'expériences.
Niveau bac + 3 : Licence pro spécialisée en technico-commercial ou achats ; Diplôme d'école de commerce généraliste ou spécialisée achat.
Niveau bac + 5 : Diplôme d'école supérieure de commerce et de gestion ; Diplôme d'ingénieur avec une double compétence commerciale ; Master pro du domaine commercial en général ou spécialisé achat.
Niveau bac + 6 : Mastère spécialisé en achat des écoles supérieures de commerce et de gestion
Interview "Acheteur international pour la Poste" :
Interview "Acheteur chez Danone" (très bonne description du métier d'acheteur mais pas vraiment l'aspect international) :
Interview : "Acheteur industriel international" :
Exemples d'offres d'emploi :
Entreprise :
Lynks Partner recrute pour son client, leader de la Grande Distribution en France, dans le cadre de son développement des : Acheteur International Non Alimentaire H/F
Poste et missions :
En tant que fournisseurs interne, votre mission est d'assurer la relation avec votre client, l'ensemble des structures support (Packaging, Flux Import, Qualité, ...), et les bureaux internationaux, dans le cadre du sourcing, des développements produits et des négociations commerciales. Vous aurez pour missions d'impulser et construire l'offre import : -Identifier les opportunités de développement de filière -Qualifier et formaliser ces opportunités, puis orienter la prospection en briefant les bureaux International -Prospecter en direct les zones non couvertes par les bureaux International -Accompagner les bureaux de sourcing et valider les sélections produits. -Piloter l'envoi des échantillons en France (sélections, salons magasins) et participer à leur mise en situation -Suivre et communiquer les résultats économiques de ses gammes en collaboration avec le contrôle de gestion. -Initier les premières phases du processus d'achat international -Coordonner les négociations définitives des conditions d'achat avec les bureaux International -Sécuriser les offres d'importation : -Vérifier la conformité des échantillons des produits sélectionnés avec les fiches produit des industriels.
Profil :
H/F de Formation supérieure (Bac +4/5) en commerce international, achat ou marketing. Vous justifiez de minimum 5ans d'expérience dans les achats techniques ou de production. Connaissances techniques commerciales : gestion clients, capacité de négociation Analyse commerciale : calcul de prix, comptabilité analytique Techniques du commerce international Très bon niveau d'Anglais.
Profil recherché
Imageinpeople, cabinet de recrutement spécialisé sur internet et éditeur de logiciel, recherche pour son client, grande enseigne de distribution, un acheteur international brun / gris h/f
Poste rattaché(e) à la centrale d'achats internationale, vous mettez en oeuvre la stratégie d'achat vis-à-vis des fournisseurs de marques internationales des catégories dont vous avez la responsabilité. vous négociez les contrats internationaux avec les industriels et vous vous assurez de leur mise en oeuvre. vos missions : -construire une stratégie d'achat et de négociation dans la durée en lien avec la synergie internationale -fédérer les équipes métiers/pays autour d'un projet d'achat commun -négocier les contrats internationaux dans le cadre de la stratégie d'achat définie -accompagner la mise en oeuvre des contrats internationaux -garantir la politique et l'image des enseignes vis-à-vis des fournisseurs. profil diplômé(e) d'un bac +4/5 type école de commerce / ingénieur ou universitaire, spécialisé en achats/négociation, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans une fonction similaire en grande distribution ou distribution spécialisée dans un environnement international sur les gammes brun ou gris. pédagogue, vous êtes force de proposition et de conviction. vous avez un bon relationnel, un esprit d'analyse et une vision stratégique. vous parlez couramment anglais, une autre langue serait un plus. vous êtes mobile et prêt à vous déplacer fréquemment (70 déplacements par an). localisation : lille
Compétences requises ou optionnelles : - Chiffrage/calcul de coût - Règles de gestion de stocks - Circuits de distribution commerciale - Techniques commerciales - Droit commercial - Techniques d'audit - Procédures d'appel d'offres - Organisation de la chaîne logistique - Réglementation du transport de marchandises - Règles d'élaboration d'un cahier des charges - Réglementation des douanes - Tableaux de bord - Technique de négociation commerciale - Relations fournisseurs prestataires - Techniques d'achat